各有关企事业单位： 每年的7、8月份和年初，正是大中专毕业生求职、入职和“新员工”加盟“新东家”之际，如何让新进企业的员工吃好事关个人切身物质利益的这颗定心丸，如何用激励性薪酬吸引和留住新人，如何“定薪”和“定心”，成为我们HR的当务之急。 而市场营销人员，更是我们企事业单位发展和“攻城略地”的“先锋”。近一年来的数据表明，由于自然灾害、行业不景气、公司发展战略、人力资源管理特别是薪酬策略问题，导致市场营销人员成为公司发展最大的变数和瓶颈制约，他们的流动和流失超过任何其他类别岗位员工。 为帮助广大企事业单位解决新进员工和市场营销人员的薪酬分配问题，设计符合企业发展特色和要求、符合岗位性质特点的激励性薪酬分配体系，红海公司特意请薪酬策划专家和实战派咨询师给HR们奉献智慧、诠释精华。 【课程内容】 一、新进员工薪酬分配体系设计 1、新进员工薪酬设计要考虑的因素 员工的生活费用/人才市场供求关系/新员工的能力因素/原单位职务与薪酬水平/企业薪酬支付能力 2、新进员工工资定级 （1）员工工资定级（如何定岗/考核定级/按职定级/比照定级） （2）试用期员工的薪级确定 工资由公司总部发放的试用期员工（试用期员工薪酬核定流程、初次任职者和非初次任职者试用工资标准、公司急需特殊人才试用期工资标准） 工资有驻外机构发放的试用期员工（如何根据当地经济水平、社会平均工资水平以及试用人员能力、经验及试用职位的工作复杂程度定薪） 3、某公司新员工薪酬分配方案/制度案例 二、市场营销人员薪酬分配体系设计 1、销售薪酬的作用 2、销售工作的特点 3、销售人员薪酬设计模型及实例 固定工资制、纯佣金制、底薪加提成制、底薪加奖金制、底薪加提成和奖金制、特别奖励制度 不同销售薪酬模型优缺点比较分析 4、某公司销售人员薪酬分配方案设计案例 企业背景、目前现状及存在问题、问题分析、解决方案 【课程特色和受益】 — 50%时间进行专家级技能培养；50%时间为实操经验分享和工作模拟训练； — 获赠中国劳动社会保障出版社公开出版的《HR高效管理的10大工具》和《企业人力资源管理制度编写实务》各1本； — 获赠“新员工和市场营销人员薪酬分配方案设计方案”案例 【课程地点】 广州大厦（广州市越秀区北京路374号•二楼红棉厅）。 【课程时间】 2008年8月12日（上午9:00-12:00，下午1：30-4:30）。 【课程费用】 980元（包括讲义费、中餐费、茶水和咖啡饮料等费用）。红海公司劳务派遣客户、广州人力资源管理人学会会员，900元/人。 【课程讲师简介】 陈建志 EMBA学历，广州红海人力资源有限公司企业管理咨询策划项目中心资深实战型人力资源管理、培训和咨询专家；美国认证协会（ACI）国际职业资格注册人力资源管理系列认证广州区首席培训导师。先后在德士活集团、嘉华集团、晶苑集团、台明股份有限公司等港、台、日等外资公司任职。长期专注于人力资源管理理论研究，将人力资源管理实践经验同国际现代人力资源管理理论相结合，创立了以人力资源管理胜任力为训练目标的实战型人力资源培训系列课程。同时，为友邦、德士活、汉高、中美史克、依利安达、海信集团、广日电梯、中石油等二百多家企业提供咨询、培训服务。主讲的人力资源系列课程实操性强，精彩生动，好评如潮。 【联系电话】83231085 83231176 83231052 【传真】83231052 【联系人】廖先生 罗先生 【联系地址】广州文德南路爱家园商务中心216室红海公司企业管理咨询策划项目中心 广东红海人力资源有限公司 2008年7月30日