寻求合作资本化

S人力资源有限公司与上海

某上市公司重组，实现资本化

上海某上市公司（以下简称：Q公司）主营交通运营业务，Q公司受网约车冲击，盈利能力相对偏弱，疫情给其经营带来较大的不利影响。此外，Q公司属于上海国企。在此背景下，一直有上市需求的S人力资源有限公司（以下简称S公司）与自身市值不大的Q公司进行重组，S公司实现资本化。

拓展直接融资渠道，

加强与巩固S公司行业地位

从S公司未来长远布局来看，其对未来十年的规划是打造成世界顶级人力资源服务公司。S公司重点布局薪酬福利服务业务、灵活用工业务、及外包业务等，实现转型升级，提高市场占有率。此外，积极通过收购兼并等方式，扩容业务体量，加速产业链整合，提高业务的长尾效应，最终提升行业地位。

探索平台经济

QH平台运作模式以劳动力切入

链接平台与消费者

北京某科技有限公司（以下简称：QH）通过调配与管理劳动力连接平台和消费者。QH作为灵活用工平台，连接劳动者和平台企业。面向劳动者提供就业、技能提升等服务，面向企业提供劳动力运营解决方案，通过调配和管理QH自有劳动力池，让消费者享受企业产品和服务。其运营模式见图2。

应用四大场景

以外卖即时配送为主

（1）外卖即时配送服务为QH核心业务，服务模式以外包为主。外卖即时配送服务的收入占QH营业总收入的比重在98%以上，支撑起QH的整体运营。通过建立一个规模化、标准化的劳动者团队，帮助平台企业如美团、饿了么等完成餐饮配送服务，平台企业支付QH服务费，劳动者的劳动关系实际上属于QH，由QH向劳动者支付酬金。

（2）共享单车运维服务：QH于2018年推出。服务形式以外包为主，按服务时长和运输故障车辆的数量为向运维商收取服务费。为维修人员提供保持自行车整齐有序、再分配与运输闲置自行车、识别和运输故障自行车等管理服务。

（3）网约车司机管理：QH于2018年推出。盈利模式包括汽车租赁费、以租赁司机数量为标准的收费。服务内容包括：车辆维修、保险索赔、路边援助、保养服务等等。但网约车司机管理服务经营状况并不乐观，还未实现盈利。

（4）保洁家政：QH于2019年新推出的业务。以外包形式按照订单完成数量收费。2019年利润率为负，但由于近年来家政服务业越来越受到政府的重视和消费者的欢迎，QH的保洁家政服务将会迎来良好发展机遇。

进驻人才培训市场

HR经营课堂赋能人才发展

广州市某职业培训学校（以下简称：R公司）深耕培训行业二十余载，下设HR匠培、红海匠培云课堂两大品牌。HR精英课堂首批纳入广东省职业技能提升行动线上平台，R公司创造性地实现了“教、学、研、考、管”培训场景信息化全方位覆盖。该平台基于行业+核心工种、企业+核心岗位，打造了职业工种培训、专业岗位培训以及职业素质培训三大课程体系，提供智能教学、线上学习、课程教研、线上考核、平台管理等五大应用，覆盖了讲师和学员训前计划安排、训中学习互动与监管、训后效果追踪等多个环节。

HR经营课堂现有成果

目前HR精英课堂已实现“一微一端”运营。“一微”指的是通过微信手机端登录进入在线课堂，“一端”指的通过电脑端登录。该平台具备断点续播、随机打卡、课堂随机弹窗问答、线上考核、学习数据统计、课程直播和回放等功能，支持视频、音频、文档等格式的课件播放，能记录学习过程完整数据并对数据进行计算、校验和存储。同时，可根据需求开放监督管理后台，便于培训主管部门、企业以及培训机构进行培训过程监管和学员管理，实时查看在线培训人数、培训记录、学习进度等。

HR精英课堂价值意义

HR精英课堂的价值在于推动优质培训资源共享，充分发挥“互联网+”职业技能培训优势，做好线上培训管理监管和服务。它不仅实现了大规模系统化的员工技能培训，更重要的是，创造了一个连接、员工、培训主管部门的在线培训教育平台。

拓展兼职招聘行业

运作模式：多端口连接供需双方

北京某科技有限公司（以下简称DM）2015年10月正式从58赶集集团独立出来，主要提供基层岗位招聘和用工服务。正式成立后，半年就跻身兼职招聘领域第一梯队，在招聘行业APP中流量增长排第一位，在垂直招聘领域中排第三位，仅次于智联招聘、前程无忧。

通过APP、小程序、微信公众号为企业和求职者服务，打造对接供需双方的平台。为需求方——企业提供在线招聘、灵活用工服务，服务内容包括在线招聘服务（有APP）、RPO招聘服务、岗位外包服务、用工管理SaaS、在线众包；服务模式包括包招、包工、普招三种，以包工模式为主，收取企业10%~20%的服务费。为供给方——求职者精准、高效推送岗位，DM兼职招聘聚焦学生和蓝领两大群体，招聘信息量占其全部招聘信息量的90%以上，用户平均兼职2-4天，重复上岗率超过20%。

技术赋能招聘领域

打造灵活用工一站式服务平台

DM通过大数据和智能算法，实现高效、精准的匹配，大数据和智能算法、AI是DM“快”的关键，用新技术赋能，实现供需双方精准、高效匹配，向用户秒级推荐职位，提升企业招聘效率。构建高效精准的匹配系统，根据用户求职习惯做标记，形成精准用户画像，通过智能算法大大提升匹配效率。同时，将线上报名、线下约谈面试与安排岗位融合为一个完整流程。DM兼职平台交易模式见图3.

定位服务业基层岗，打造灵活用工一站式服务平台。DM定位服务业基层员工招聘，如打包分拣员、快递员、外卖员、客服等，所提供岗位覆盖工种丰富，因此带来巨大流量，产生流量经济。DM致力于打造灵活用工一站式服务平台，为求职者提供包含金融、住宿、保险、培训等服务与用户关怀，提升C端用户的求职体验；创新产品和服务，与企业联合打造雇主品牌，自建人才“活水池”，依托流量数据为企业提供从报名、邀约、面试、入职管理、留存、流失等各环节的分析服务。